2022年，公司面临的外部环境依然严峻，一方面园林资质取消后行业门槛降低，所处的行业竞争日趋加剧；另一方面，受国家宏观调控影响，市政及地产客户资金紧张，导致优质项目减少。根据外部环境以及公司财务状况，公司确定了稳健发展的基调，谨慎推进项目进程，保持公司可持续健康发展。具体经营情况如下：

　　报告期内，公司实现了营业收入5.14亿元，归属于上市公司股东的净利润-2.62亿元。公司经营业绩下滑的主要原因为：1、在物流管制及员工差旅受限的影响下，项目施工进度放缓，部分项目因专项资金未到位、工作面移交原因未进入执行阶段，未按原有计划实施推进，报告期工程项目施工量减少；2、由于宏观经济形势放缓、行业竞争加剧等原因，公司承接了部分毛利率相对较低的项目，整体毛利率较去年同期有所下降；3、受总体经济形势及地方财政收紧的影响，工程结算及客户回款放缓，计提的信用减值损失相较去年同期大幅增加，导致公司净利润大幅下滑。

　　2022年，公司累计签订园林工程施工合同22个，合同金额为94,388.50万元；累计签订园林景观设计合同45个，合同金额为2,784.10万元；累计签订养护运维合同2个，合同金额5,006.36万元。

　　截至2022年末，在手订单总金额为244,300.09万元人民币。其中，已签订合同但尚未开工项目金额为118,002.25万元人民币，在建项目中未完工部分金额为126,297.84万元人民币。

　　公司坚持“匠心造园”的理念，致力于打造精品项目。报告期内，公司承建的华山洼生态修复及功能提升工程荣获中国风景园林学会科学技术奖（园林工程）银奖证书、安吉灵峰旅游度假区浒溪生态治理二期PPP项目荣获中国风景园林学会科学技术奖（园林工程）铜奖证书等。

　　公司联合浙江大学、浙江理工大学和重庆交通大学等高校院所，聚焦国土空间生态治理和智慧化数字服务产业，在荒漠化治理、农田重金属修复、矿区生态修复、智慧监测、智慧养护，以及植物资源开发和美丽乡村营建等重点领域开展了科技研发，提出园林要向“生态修复+”和“智慧+”发展。2022年，公司荣获“浙江省知识产权示范企业”资质，并取得了2项科技奖、10项专利、3项授权著作权、6篇发表论文等科研成果，为拓展相关业务提供了技术支撑。

　　报告期内，公司不断梳理与完善制度流程，加强过程与风险管理，持续改善内控，提升效能。公司通过加强绩效考核，提高员工的积极性、主动性和创造性，为公司经营业绩目标的达成提供重要的支撑。此外，公司通过定期举办内部培训、搭建企业文化专栏等，不断提高员工的职业素养，实现员工成长与企业发展的深度融合。

　　第十三届中国（徐州）国际园林博览会以“绿色城市-美好生活”为主题，充分展示了城市绿色发展成果和中国园林文化魅力。其中，公司负责杭州园的深化设计与施工。杭州园以杭州西湖“景中村”为设计蓝本，以“家在钱塘”为主题，通过浙派园林的造园手法，塑造了“人与天调，然后天地之美生”的生态园林，实现了城市与自然的有机融合。该项目荣获了室外展园综合竞赛最佳展园及最佳设计展园、最佳施工展园、最佳植物配置展园、最佳建筑小品展园、最佳室内布展展园、最佳园博会创新项目共七项大奖。

　　公司精心施工，展现了企业品牌形象，扩大了品牌影响力，并将每一个精品项目成果转化为更强的业务拓展能力，助力公司承接更加优质的项目，为公司高质量发展添砖加瓦。

　　公司围绕绿色生态产业链，在智慧园林、智慧林业、智慧水利等新基建领域以及国土空间综合治理、农文旅、产业运营领域积极布局，研发新技术、开拓新市场。

　　公司致力于成为“美丽中国系统服务引领企业”，形成“前期策划咨询、规划设计，中期投资建设开发，后期运营服务”的全产业链，实现“美丽中国、美好生活”的企业愿景，为美丽中国、美好生活提供更加系统的综合服务。

　　中央办公厅、国务院办公厅于2022年1月印发《关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》，意见中要求扎实稳妥推进乡村建设，接续实施农村人居环境整治提升五年行动，扎实开展重点领域农村基础设施建设，接续全面推进乡村振兴。

　　中央办公厅、国务院办公厅于2022年5月6日印发了《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》，提出了打造蓝绿生态空间的目标，利用周边荒山坡地和污染土地开展国土绿化，建设街心绿地、绿色游憩空间、郊野公园，加强河道、湖泊、滨海地带等湿地生态和水环境修复等。

　　国家发展改革委于2022年7月12日发布《“十四五”新型城镇化实施方案》。提出了要顺应城市发展新趋势，加快转变城市发展方式，建设宜居、韧性、创新、智慧、绿色、人文城市。

　　十九大提出了乡村振兴战略以及新型城镇化协调发展战略，明确建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系，加快推进农业农村现代化。新农村振兴以及新型城镇化发展战略将进一步培育发展现代化都市圈，支持特色小镇有序发展，加快推动城乡融合。

　　《中华人民共和国湿地保护法》于2022年6月1日起正式实施，标志着我国湿地保护全面进入法治化轨道新阶段，为强化湿地保护和修复提供法治保障。根据国家林草局《“十四五”林业草原保护发展规划纲要》，我国将实施一批湿地保护修复国家重点工程项目，包括长江、黄河、京津冀等区域的湿地保护和修复，加强湿地生态保护修复。

　　住房和城乡建设部、国家发展和改革委于2022年6月30日下发《城乡建设领域碳达峰实施方案》，明确我国城乡建设碳减排目标：2030年前，城乡建设领域碳排放达到峰值；力争到2060年前，城乡建设方式全面实现绿色低碳转型。方案还从优化城市结构和布局、提高绿色低碳建筑水平、推进绿色低碳建造、推广应用可再生能源等多方面给出了降碳路径。2022年是推动落实“十四五”规划、实现生态文明建设新进步的重要一年,在政策利好背景下，生态环境及生态环保产业也将迎来持续健康发展的态势。

　　2022年10月16日，习在二十大报告中指出“要推进美丽中国建设，坚持山水林田湖草沙一体化保护和系统治理，统筹产业结构调整、污染治理、生态保护、应对气候变化，协同推进降碳、减污、扩绿、增长，推进生态优先、节约集约、绿色低碳发展。”近年来，我国相继出台了一系列的政策支持生态修复行业发展，中国的生态修复事业有了跨越式的发展。在生态修复领域，矿山生态环境恢复、荒漠化、石漠化和水土流失、综合治理、道路边坡等基础设施修建区生态修复亟待解决，对园林生态行业发展前景广阔。

　　公司从事园林工程施工、园林景观设计、花卉种苗研发生产、园林养护、生态园林及乡村振兴建设项目运维等全产业链业务，主要服务于重点市政公共园林、美丽乡村及生态修复。

　　公司园林工程施工及设计业务主要通过投标取得。业务的经营过程基本上可以分为业务承接、项目组织与实施、竣工验收、业务结算等内容。

　　在业务承接阶段，公司通过各种渠道广泛收集项目的信息。在了解客户的需求及有关背景材料后，公司通过内部分析和研究确定是否参与投标。在组织投标的过程中，公司将根据项目招标信息内容编制投标文件，并由相关部门组织洽谈和投标工作。

　　项目中标后，公司与甲方签订合同。公司根据招投标文件及项目特点组建项目实施团队，在施工过程中，公司各相关部门对项目实施全过程管理和服务。

　　依据不同的客户以及工程项目，一般会在合同中予以约定。在施工过程中，客户按月或分阶段确认工程量。工程款支付的主要时间节点为：合同签订后（预付款）、约定进度款支付时点、竣工验收后、审价结算完成后、bob电竞养护期满后。

　　园林设计业务结算方式根据合同约定采用阶段性结算。设计款支付的各时间节点如下：客户分别在合同签订后、交付方案后、交付施工图后、工程竣工验收后。各时间节点具体结算金额按合同约定履行。

　　报告期内公司的核心竞争力未发生重大变化。公司始终坚持“追求卓越为目标、诚信服务为中心、科学管理为基础、实现价值为导向”的经营理念，夯实核心竞争力，不断推动公司持续、健康、稳定发展。

　　公司致力于创造自然美好的人居环境，自成立以来，一直重视企业信誉和工程质量，全力推行品牌战略bob电竞，坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户提供高品质的服务，创造长期价值。经过十多年的快速发展，凭借优异的经营业绩和一批优质工程赢得了良好的市场口碑和社会的广泛认可。公司所承建的多个项目获得鲁班奖，中国优秀园林工程大金奖、金奖，杭州市优秀园林工程金奖和浙江省优质建设工程钱江杯奖等多项奖项。

　　报告期内，公司新担任了中国花卉报社理事单位、浙江省景观设计和建设行业协会副会长单位、四川省绿色发展促进会常务理事等行业协会要职，积极承担社会责任，为推动行业发展做出了贡献。

　　设计是园林景观的“灵魂”，处于产业链的前端，对于后端的采购、施工等环节具有较强影响，拥有较强的园林景观设计能力的园林工程施工企业竞争优势更为明显。景观设计能力能够有助于控制工程施工成本、提高施工效率和增强客户满意度；而丰富的工程施工经验能够为设计业务提供可靠的技术参考，带动设计业务的发展，反哺园林景观设计。因此风景园林设计能力和园林工程施工能力结合能够形成互补、互通、互动的一体化优势。公司将园林景观设计和工程施工相结合，能够为客户提供一体化的解决方案，更好的体现公司的整体风格，创造园林优质工程。

　　公司作为浙江省工程总承包试点企业，下属全资子公司易大设计拥有风景园林工程设计专项甲级资质，依靠设计、施工一体化（EPC）资质的优势，形成了完整的产业链服务能力和强大的综合竞争力，能够为客户提供园林全产业链的专业化服务，有利于主营业务在市政园林和地产景观两个市场类型之间的相互延伸，增强业务承揽的竞争实力，更好地将设计理念和工程施工相结合，有助于打造优质工程、提升客户满意度，形成差异化服务。通过设计、施工一体化还可以充分发挥自身的资源整合能力，如通过优化设计方案，从而提高工程效率，提高项目品质。

　　同时，公司积极为客户赋能，具备从产业策划、产业规划、项目规划设计、项目施工、项目运营的全产业链增值服务能力。

　　作为高新技术企业，公司拥有省级企业研究院浙江园林资源与环境技术研究院、绣球花产业国家创新联盟、国家桂花种质资源库、杭州市现代林木育种中心等科研平台，对近自然节约型园林构建、园林废弃物资源化循环利用、特殊生态环境治理与修复、功能植物种质创新、数字景观设计等相关技术体系集成创新，取得一系列业内领先的研发成果，为公司提升核心竞争力提供了雄厚的技术储备和强有力的技术支持。公司未来也将在智能生态数字解析与监测系统开发领域持续投入研发项目，为数字经济和智慧生态建设提供科技支撑。

　　报告期内，公司新获得了“一种利用水生植物防治浅水系富营养化湖泊的方法”、“一种土壤盐碱地综合治理方法”、“一种提升水生态环境的沉水植物快速定植装置”、“一种提高土质边坡绿化出苗率的装置”等共10项专利。

　　跨区域经营是对企业营销能力、管理能力、人力资源、技术能力等的考验，国内众多园林绿化企业受实力所限，难以实现跨区域经营。因此，目前我国园林绿化行业工程施工领域仍以区域性竞争为主。但随着园林行业的快速发展，一些有实力的企业已经逐渐开始跨区域经营，进行全国性竞争。

　　公司自成立以来一直坚持跨区域经营，不断在全国范围内拓展业务，通过多年来的市场开拓、经验积累、管理模式探索以及人才培养，已经充分具备跨区域经营能力。近年来，公司通过不断的努力，已相继在海南、广东、云南、四川、湖南、湖北、浙江、安徽、江西、江苏、河南、甘肃、陕西、山东、天津、河北、北京等省市承接了项目。

　　公司拥有一支高素质的专业人才队伍。截至2022年12月31日，本科及以上学历人数288人，有一支约70人的成熟研发团队。公司员工中，拥有中级职称129人、高级职称68人（其中高级工程师63人），注册类工程师合计130人（其中一级注册建造师41人、二级注册建造师56人），具备较强的专业素质。

　　公司在创立之初就一直将人才摆在企业发展的重要位置，经过多年的发展，在人才的选、用、育、留等方面都形成了一套科学有效的人才管理体系，并通过建立实习基地等方式与高校及科研院所建立了良好的合作关系，为引进和培养优秀专业人才奠定了良好基础。

　　报告期内，公司实现营业收入514,355,625.41元，较上年同期减少57.97%；实现归属于上市公司股东的净利润-261,659,397.83元，较上年同期减少523.82%。截至2022年12月31日，公司总资产为2,835,044,809.99元，较上年年末减少15.68%。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　乡村振兴战略是党的十九大报告提出的战略，报告指出，农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重，实施乡村振兴战略。“十四五规划”将乡村振兴、区域协调发展和新型城镇化列为重点任务绿化。

　　2022年1月印发《关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》，意见中要求扎实稳妥推进乡村建设，接续实施农村人居环境整治提升五年行动，扎实开展重点领域农村基础设施建设，接续全面推进乡村振兴。在此大背景下，园林企业凭借在园林绿化领域的优势，广泛参与环境保护、旅游项目建设，投入农村生态环境治理，逐渐将其发展成为企业新的业务领域。

　　《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出，建立健全城市群一体化协调发展机制和成本共担、利益共享机制，统筹推进基础设施协调布局、产业分工协作、公共服务共享、生态共建环境共治。顺应城市发展新理念新趋势，开展城市现代化试点示范，建设宜居、创新、智慧、绿色、人文、韧性城市。提升城市智慧化水平，推行城市楼宇、公共空间、地下管网等“一张图”数字化管理和城市运行一网统管。科学规划布局城市绿环绿廊绿楔绿道，推进生态修复和功能完善工程。

　　该文件还提出，实施城市更新行动，推动城市空间结构优化和品质提升。按照资源环境承载能力合理确定城市规模和空间结构，统筹安排城市建设、产业发展、生态涵养、基础设施和公共服务。随着新型城镇化的持续推进、城市更新行动的不断实施，城市园林绿化建设增速有望加快。

　　2020年9月，我国提出二氧化碳排放力争在2030年前达峰，努力争取2060年实现碳中和。2022年6月，住房和城乡建设部、国家发展和改革委下发了《城乡建设领域碳达峰实施方案》，明确我国城乡建设碳减排目标。碳中和目标的实现，除了通过产业结构调整、节能等方式减少二氧化碳排放，还可以通过生态建设、植树造林、植被修复等措施，增加二氧化碳吸收量。

　　国土空间综合整治主要是对人类和土地的关系进行协调，按照客观需求以及技术水平提升可能性和实际资源情况，对于人类和土地关系实施统筹安排，是生态文明建设的重要组成部分。我国自然资源部国土整治中心提出，生态修复是国土综合整治的重要内容和主要形式。在上述背景下，我国生态建设需求不断提升，生态产业有着巨大的发展潜力。

　　《中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二○三五年远景目标的建议》提出“推动文化和旅游融合发展，建设一批富有文化底蕴的世界级旅游景区和度假区，打造一批文化特色鲜明的国家级旅游休闲城市和街区，发展红色旅游和乡村旅游”，我国文化和旅游产业发展稳中有进、繁荣向好，文化和旅游加快融合、相互促进，文化产业和旅游业成为满足人民美好生活需要、推动高质量发展的重要支撑。智慧城市、虚拟现实技术等与文旅行业的结合也为其注入了创新动力300152）。

　　在乡村振兴战略的背景下，在乡村地区实施建设农旅项目，都将更有利于生态宜居和乡村振兴，未来深耕乡村农旅市场或将大有可为。

　　智慧园林集成物联网、云计算、移动互联网bob电竞、信息智能终端、光伏发电等新一代技术，建立采集、分析、统计、预警全过程的智能化技术系统，通过对各类数据进行综合管理，实现园林建设与运维的智能化、智慧化。

　　作为智慧城市的重要组成部分，智慧园林是人们亲近自然、参与自然、保护自然的参与平台，也是社会发展的需要，并将为园林行业的发展开辟新的市场空间。

　　得益于国家政策支持，园林绿化行业目前正处于向上发展时期，发展前景广阔。然而，我国从事园林绿化行业的企业数量众多，园林资质取消后，市场竞争日趋激烈；同时，园林项目有着大型化、综合化的发展趋势，对企业的综合实力、品牌影响、运营能力等的要求进一步提高，获取优质订单的门槛也在不断提高。在抓住行业发展机遇的同时，园林企业也面临着行业竞争加剧带来的挑战。bob电竞

　　公司自成立以来，紧紧围绕绿色生态产业发展，致力于城乡生态环境改善，秉承“天人融合演绎人居佳境，长青基业缔造品质生活”的企业使命，坚持“团结敬业、创新进取、谦和大气”的企业精神，坚守“追求卓越为目标、诚信服务为中心、科学管理为基础、实现价值为导向”的理念，助力自然系统的保护与修复、城市空间的更新和乡村产业的转型。

　　公司致力于成为“美丽中国系统服务引领企业”，形成“前期策划咨询、规划设计，中期投资建设开发，后期运营服务”的完整产业链，实现“美丽中国、美好生活”的企业愿景，为美丽中国、美好生活提供更加系统的综合服务，拓展更加广阔的发展空间。

　　结合对行业格局和趋势分析及公司发展战略，2023年公司将继续积极拓展业务、推动科研转化、加强成本管控、加强款项回收、完善公司治理，确保公司持续、健康、高效发展。

　　公司将紧跟国家宏观政策导向，围绕“绿水青山就是金山银山”的理念，不断拓展城市更新、乡村振兴、文旅农旅、国土空间综合整治等领域，为公司发展开辟更加广阔的空间，为美丽中国、美好生活提供更加系统的综合服务。

　　为应对严峻的外部环境，保障公司的平稳、持续发展，公司将采取相应措施进行降本增效，包括加强预算管理和费用管控、提升资源合理配置等，不断提高精细化管理水平，以达到成本管控的目标，进一步提升公司经营管理。

　　公司将加强对应收账款的催收力度，对应收账款进行梳理、监测、清收，加强资金回笼力度，降低坏账损失对公司利润水平的负面影响，保障公司经营性现金流的良好运转，持续降低财务风险。

　　公司将继续加强智能生态数字解析与监测系统开发、生态景观数字化设计技术开发与应用，国土空间治理和生态修复工程项目中的技术研发和集成，自主特色的观赏和功能性植物产品收集、育种和快繁，积极推动科研成果转化，提升公司核心技术竞争力。公司也将不断加强与高校、院所和高端技术型企业合作交流，为公司业务发展提供关键技术支撑。

　　公司将继续严格按照《公司法》《证券法》《上海证券交易所股票上市规则》等法律法规的规定，不断地完善公司治理结构，建立健全内部控制制度，进一步提升公司治理水平，同时不断加强信息披露事务管理，规范运作，积极开展投资者关系管理工作，保障广大投资者的合法权益。

　　目前，我国园林绿化行业的投资资金来源以政府投资为主，民间资本为辅。前者主要集中在市政园林绿化方面，后者主要集中在房地产业和旅游业方面。总体而言，园林绿化行业的发展更有赖于政府投资力度和投资规模。

　　园林绿化业务与经济发展呈现正相关性，某种程度上，园林绿化的市场容量与经济发展水平相对应。未来，经济发展的不确定性将对公司业务发展产生一定的影响。若未来经济发展放缓，可能对公司承接业务形成不利预期。

　　公司将紧跟国家宏观政策导向，及时关注行业发展趋势，在生态修复和生态建设、乡村振兴等领域持续发力，为公司发展开辟更加广阔的空间。

　　园林行业市场竞争日益激烈，可能会对公司未来的市场份额造成一定程度的影响，进而对公司业绩增长产生不利影响。

　　公司将积极布局新领域，开拓新业态；不断提升公司的核心竞争力，努力开拓新市场。

　　随着业务规模的不断增长，公司在资产、业务、人员等方面的规模都将迅速扩大，公司在发展战略、制度建设、运营管理、资金管理、内部控制建设、引进和留住优秀人才等方面都将面临更大的挑战。如果公司的管理体系和管理水平不能很好地适应这种变化，不能及时建立和执行完善的管理体系和内部控制制度，将会导致公司管理费用增长幅度超过收入的增长幅度，对公司的盈利能力和未来发展带来不利的影响。

　　公司将进一步加强内部风险防控体系建设，强化员工风险意识、规范部门风险管理，加快内部控制制度的完善，力争将公司内部风险降至最低。

　　由于园林工程施工业务的“前期垫付、分期结算、分期收款”运营模式，使得公司业务规模的扩张能力在相当程度上依赖于资金的周转情况。因此，如果客户不能及时支付工程进度款、结算款，将影响公司的及使用效率，进而影响公司园林工程施工业务的持续发展。

　　公司将坚持审慎的经营思路，多维度衡量和筛选优质项目；同时不断完善应收账款管理机制，加强项目款项的催收力度，为公司发展提供资金保障。

　　2022年12月末，公司应收账款账面价值为110,514.04万元，占总资产的比例为38.98%，占比较高；合同资产账面价值为81,599.00万元，占总资产的比例为28.78%，占比较高。

　　随着公司业务规模的增长，未来应收款项、合同资产仍将保持较高水平，公司可能面临一定的项目款项回收风险，对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。

　　公司采用了较为稳健的坏账准备和减值准备计提政策，并加强项目结算和回款，逐步控制相关风险。

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